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互動+IP+品牌打造線上“流量王”

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/4/14 17:10:39 瀏覽(
【導讀】目前,直播已然從“賣貨”升級到“賣貨+品牌+體驗互動+打造個人標簽”,打造專業的團隊,抓住每一階段的變化,對于家居建材行業來說,專業性顯得尤其重要。

  2020年的開始,伴隨著一場災難,打亂了所有人的計劃。在這場漫長的疫情危機中,企業紛紛開啟線上直播,進行自救。根據智聯招聘《2020年春季直播產業人才報告》數據顯示,復工后,企業整體招聘職位數量和人數分別同比下降31.4%和28.1%,可直播行業卻逆勢增長,崗位需求增加84%,人數增幅高達132.6%。直播的本質是由一位直播主播,準確講出產品的賣點,調動消費者的情緒,引導他們做出購買決策。

互動+IP+品牌打造線上“流量王”

  塑造品牌和個人IP 打造直播流量

  在全民直播行列中,不少家居企業老板們也從幕后走向前臺,跨進直播間,成為“導購”,此舉不僅能促進產品的銷量,還可以通過直接了當的方式提高企業和消費者的粘性,為品牌IP和個人IP塑造更好的價值,坐擁百萬甚至千萬粉絲的號召力已經不是“網紅”的特權了,每一個普通人都可以成為自己的直播帶貨王。

  品牌和個人的雙重關注度

  線下導購只能一對一、一對幾個人服務,而直播帶貨可以一對百萬、一對千萬。2月24日,TATA木門迎來了“共克時艱,總裁直播”簽售活動。據悉,距離TATA木門上次舉行總裁全國直播簽售已經時隔11年。這場活動由TATA木門總經理侯承梁親自出鏡推出折扣力度,讓成千上萬的消費者“剁手”,促進產品銷售。11年后促使TATA木門再次舉行直播活動,并且取得不錯的成績,不難看出,疫情期間的直播為家居行業的線上營銷模式帶來了一次改變,也讓人們對于TATA木門的關注轉為對“總裁”的關注上。

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  個人IP利于加深品牌與消費者的關系

  3月7日,新豪軒門窗舉辦直播團購專場,采用限時秒、直價供、搶紅包等模式吸引消費者的眼球,直播期間數萬人觀看,短短兩個半小時內成交915單。新豪軒門窗營銷總經理李陽講到:“3月本來是我們生產火熱、發貨如流、營銷提速、業績攀升的月份,受疫情影響,這一切都被迫改變,隨之改變的也有我們的營銷思維和營銷模式。”對于李總的發言,想必有不少家居品牌都感同身受,通過直播獲得的巨大流量,讓停滯的月份變得火熱。

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  除此之外,箭牌衛浴、金牌廚柜、歐派、尚品宅配、顧家等紛紛開啟直播模式。眾多企業啟用專業的導購、高層領導出境的方式,通過直播的溝通方式給品牌和消費者之間帶來了新的想象和空間。

  更直接的溝通方式呈現多元化內容

  據悉,紅星美凱龍攜手多家家裝品牌,開啟“BUY家女王直播大賞”,由總裁出馬,壓低賣家產品單價,讓買家享受最低的折扣價格。此舉在家居圈得到了刷屏的效果,并且狂攬112.72萬在線觀看,躋身全淘寶直播TOP10。嘗到甜頭的紅星美凱龍,3月25日,再次攜手家裝企業進行直播,通過紅星美凱龍商場的多次組織,使眾多品牌獲得更多曝光。

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  直播是一種趨勢,更是一件交互工具

  網絡直播的最大特點是“交互”,由于直播在網絡平臺上進行,觀眾的自主選擇與參與。直播拉近了人與人之間的距離,形成了面對面的口頭信息傳遞,比單純的“貨對人”多了一層溫度,從而影響消費者的購買決策。

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  利用KOL優勢拉動消費者的購買欲

  大火的李佳琦,他的口頭禪“oh my god”“買它,買它”之類的語言表達,成為最熱的網絡用語,也讓屏幕前的網友對于他的信賴度更高。對于很多消費者來說,對主播的喜愛、信任等情感因素是“剁手”的原因之一。因為人都是情感性動物,對于喜愛和支持的KOL,很容易產生信賴感和支持欲。

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  選對直播平臺 效果更好

  由于疫情的影響,線下營銷受阻,消費者集體宅在家中,通過直播可以解決零售、營銷、推廣等問題。也因為如此,近一段時間,直播更大范圍的出現。家居產品作為高客單價、低頻消費品類,在這樣的環境因素影響下,直播大量滲透到家居行業,讓許多家居企業賣貨模式的傳播方式發生改變。

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  如今在眾多直播電商平臺中,每一個賣場都有自己的獨特屬性。使用最多的是抖音、快手、嗶哩嗶哩、微信、微博、京東等平臺。面多眾多平臺,企業需要結合自身產品的特點,找到最合適的直播平臺,才能讓達到不錯的效果。

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  ▲數據來源:QuestMobile TRUTH中國移動互聯網數據庫

  “素人”直播,更能清晰的看出選擇平臺的重要性。一位35歲的草原大哥,在快手上賣牛肉干的第一個月,就賣了15000元左右,幾乎趕上之前一年的銷售額?焓值膶傩灾饕獮橄鲁潦袌,而這群用戶的黏性極高,轉化率極高、退貨率很低,才能讓草原大哥首次直播就大獲成功,試想一下,如果草原大哥使用的是微信平臺,相信轉化率就沒有那么高了。

  面對直播帶貨火爆的趨勢,淘寶直播負責人趙圓圓說到,直播讓“商品與人的對話”變成了“人與人的對話”。所以無論選擇什么平臺,在直播間不僅要為消費者推薦貨物,還需要進行趣味交流,建立情感關系,才能長久的保持直播熱度。

  待疫情消散,也許大多客流還是會回歸線下,但是企業已經嘗到直播的便捷性,并通過首次直播,摸索出了直播的流程與搭建,想必家居建材行業的直播會成為一種常態。目前,直播已然從“賣貨”升級到“賣貨+品牌+體驗互動+打造個人標簽”,單是依靠饑餓營銷不能長久的留住流量,想要在直播平臺長久的獲得一席之地,更應該打造專業的團隊,抓住每一階段的變化,順勢而上,對于家居建材行業來說,專業性顯得尤其重要。(源自:家居熱線/周榮榮)

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