您當前位置:中國建材家居網 >> 新聞頻道 >> 行業聚焦 >> 瀏覽文章

寡頭時代,中小陶企的活路在哪里?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/4/9 14:35:25 瀏覽(
【導讀】在終端打法上,今年也不再強調做200平米以上的專賣店,四五十平米,甚至更小的專賣區也可以。

  在過去10多年的繁榮時期,誕生了一批專業品牌,比如專做仿古磚的,做木紋磚的,做大理石瓷磚的等等。但結果是,除了仿古磚、大理石瓷磚兩個品類形成規模,其他品類要么消失,要么延伸產品線,從“小而美”異化成“小而全”。但這條路基本上沒有走通的。

  因為時下的第二波境外更嚴重的疫情,導致瓷磚出口板塊整體淪陷,于是,對行業未來更悲觀的論調也有了理由。

  有論者甚至認為,未來三五年行業前十的品牌將占據差不多一半的份額。

  我們估且不去考究數據細節,時下大多數人更心的是,寡頭時代中小企業的活路還有沒有?出路又在哪里?

  產品線做好“加減法”

  我在2018年力推行業轉型現代風格時已說過,陶企第一階段的馬拉松已經結束。第二階段是一個市場細分,品牌個性化的時代。

  個性差異化時代,最要隱忍的就是不能做規模。新的時代,老板們必須時刻清醒,上一輪比賽已結束了,除了并購及新商業模式誕生,靠內生性成長,做規模的機會已經基本沒有了。

  但現代仿古磚起來之后,經典仿古磚企業坐不住了。比如做小規格田園風格的,開始做“加法”,加上大規格的現代磚,800x800mm、600×1200mm,甚至750×1500mm的。

  于是經銷商要重新裝店,二三百平米的店擴為五六百平米的店,投入巨大。關鍵是還不會賣,加上隔壁滿街都是同類的產品,人家價格還比你低,所以,根本就賣不動。

  過去由田園小地磚加現代磚是建筑在現代磚這個大風口上。而如果在風口上沒有起來,當行業整體衰退及渠道轉型的時候,那些過去想做“加法”的“小而美”品牌的經銷商怎么辦?

  那或許只能選擇等待廠家主動收縮,或者試下其他品牌。

  從“小而全”回到“小而美”

  “經銷商都不賺錢,一個品牌離消亡也就不遠了。”一位朋友分析道。

  道理很簡單,經銷商一開始信心滿滿花這么多錢裝了店,但很快發現并不賺錢,情急之下只能把原品牌的展示砍掉一半,換個其他品牌來試試。再不行,又砍掉你一半,繼續加一個牌子。

  這就是陶瓷品牌在終端的一條消亡之路。所以,廠家為了改善終端門店的坪效,自己主動拓寬產品線。

  比如這位朋友經營的品牌,發現單一的木紋磚品類終端不賺錢,于是在前兩年增加現代磚這一風口中的品類,最大規格做到750x1500mm。

  但他們很快發現,同質化,沒有特色的現代磚其實周轉率也很底,庫存壓力極大,只是加大了品牌的財務負擔。

  “現在我們又在大調整,現代磚消化完庫存就不要了;ùu也賣不動,還有30萬庫存待消化完。最后我們還是要聚焦到木紋磚來。”

  “另外,加上兩個西班牙的小眾品牌,與木紋磚融合在一起賣。”這位朋友介紹說,“今年這樣的疫情下,品牌傳播也回歸到新媒體、微信社群、抖音等平臺。”

  而在終端打法上,今年也不再強調做200平米以上的專賣店,四五十平米,甚至更小的專賣區也可以。

  而致于在渠道上,即便回歸做“小而美”,也不再只依賴單一的經銷商渠道,而是要走復合渠道,如整裝/家裝公司、設計公司等,尤其是商業空間、別墅/大平層等都可以直接對接。

相關新聞 ------------------------------------------------------------------------------------

視覺焦點

每日推薦

熱門新聞

只為高端品牌家居服務!中國十大品牌均是行業內著名的企業品牌;其無論在品牌的知名度、美譽度、產品的品質、售后服務等各方面均獲得市場良好的口碑。中國建材家居網展播的數據榜單由網民投票后系統自動生成,排序不分先后。無償服務于廣大消費者,僅供消費者購買參考依據。如有與實際情況不同請及時與本站聯系。

中國建材家居網,只為高端品牌家居服務;中國建材家居網是專業、品牌集中的針對高端家居建材十大品牌的服務綜合平臺;

運營中心地址:上海市浦東張江高科技園區博云路2號浦軟大廈12樓 推廣聯盟QQ:460965656 咨詢郵箱:[email protected] 網站地圖 在線留言

中國建材家居網 版權所有 未經中國建材家居網授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像;COPYRIGHT © 2012-2020 ICP證號:粵ICP備09173718號-1
唱歌能赚钱的网站 秒速快3靠谱平台 江苏快三大小预测 北京pk拾冠军五码计划 创业板股票代码 皇家彩世界 pk1 20万理财一年赚13万 今天体育彩票中奖号码 北京快中彩连锁 上海11选5推荐任三 河北11选5玩法规则