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引來跨界逐鹿,殺菌燈第二波高峰即將出現

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/4/3 14:08:11 瀏覽(
【導讀】馬云飛預測,紫外線殺菌燈在未來3-5月還將有爆發式增加,接下來海外訂單也將有新的增加,但會隨疫情變化逐步回到平均水平。

  受到疫情的影響,大部分產業都受到了沖擊,但也不乏有部分產業迎來新的發展“機遇”,比如紫外線殺菌燈。眾所周知,紫外線殺菌燈多年來的市場表現一直都是不溫不火,而疫情之下卻一躍成為了市場上的“流量產品”,市場需求量一度激增。

  紫外線殺菌燈的相關信息滿天飛,各大照明企業爭相出手,紛紛把產品線延伸至該領域。究竟紫外線殺菌燈如今的發展怎樣?看似一片大好的背后,是否真的值得眾多照企埋頭布局?業內人士又是如何看待該市場的?

  1、疫情帶火的商機 引來跨界逐鹿

  從默默無聞到炙手可熱。在疫情爆發之前,紫外線殺菌燈的市場需求量并不大,在國內也是鮮有照企踏足,但疫情之后,該領域不僅引來圈內人的追捧,還引來了圈外人跨界。

  據了解,當前照明燈飾行業中已布局紫外線殺菌燈的企業很大一部分是一二線知名品牌,如飛利浦、松下、雷士、歐普、雪萊特、三雄極光、木林森、華藝照明、晨輝光寶、小器鬼、光莆股份、朗德萬斯、鉅豪等。此外還有一部分是一直在該領域發展的企業,但在業內的品牌知名度并不高,甚至聞所未聞。筆者在京東、天貓、淘寶等平臺上翻查到部分相關專業殺菌類產品企業,如益辰、名韓、東苙雅朗、佳佰、康福爾、可孚、燈下、Karell等。

  可見該領域的競爭已相當激烈,但有商機就會被人看到,除了圈內人不計成本地進入,也不乏有圈外人進入以求分一杯羹。

  北京星光影視設備科技股份有限公司自3月2日決定全力研制大功率專業消毒燈,僅用了7天時間大功率專業消毒燈3個系列,8款產品便已面世并投用,目前第二代大功率消毒燈已加緊研發中;上汽集團宣布UVC“殺毒”汽車空調投產,此外,上汽集團還研制開發了業內首款車規級深紫外線殺菌盒,兩項產品正在申請專利;而美容行業的多自在(doiiz)早在2月末也發布了紫外線殺菌消毒燈;日本醫療裝置制造商MEDIK將推出口罩消毒盒,使用UVC LED去除口罩上99.9%的細菌...

  2、前瞻布局占先機 逆勢迎來開門紅

  疫情后,催生出的新商機讓照明燈飾企業都繃緊了神經。“從一月初發現疫情,公司預判該領域的需求量將大幅提高,就已經開始布局紫外線滅菌燈。當時看到疫情不斷地加劇,內心強烈的不安和責任感驅使我們要有所作為。經過緊鑼密鼓的籌備,快馬加鞭的落實到位,華藝照明在1月28日就已經向武漢無償捐贈了一批紫外線滅菌燈,助力抗疫第一線。”華藝照明市場總監李軍說道:“疫情爆發后,華藝照明紫外線滅菌燈銷售曲線持續上揚,環比增長幅度很大,最大單日訂單達到萬個級別。”

  與華藝照明一樣,木林森、三雄極光疫情出現后也快速反應。木林森綜合管理中心產品經理馬云飛表示,木林森在疫情出現后便立即布局產品規劃,在3月初產品已推出市場。此次布局木林森也是經過深思熟慮后決定的,一方面通過木林森終端市場能力的分析;另一方面公司也預判到隨著國家經濟以及民眾對健康認知的提高,“健康照明”概念將越來越受重視。目前,該產品的銷量情況較好,最大訂單在800-1000臺左右。三雄極光品牌管理中心經理李全稱,疫情爆發后,很多消費者和經銷商都在咨詢并意向購買紫外線消毒燈,三雄極光便在此背景下應運而生。“晶樂”和“晶康”在2月中旬已經開啟預售,3月正式上市。

  當然,在疫情之前就率先布局的也大有人在。"在本次疫情爆發前,雷士照明一直在做紫外線消毒產品,雷士照明在2018年便已開始研發并布局紫外線消毒產品生產線,如帶紫外線消毒的晾衣機、浴霸等產品。"雷士零售事業部總經理徐進如是說。

  鉅豪照明營銷副總吳建表示,早在2018年,鉅豪在工程項目上的殺菌燈已有較大的需求,因當時該產品的組裝模式利潤越來越低,基于鉅豪本來就擁有熒光燈管的生產車間,于是便決定增加一些設備,自主生產殺菌燈所需的燈管。2018年3月支架式的殺菌燈正式上市,銷售主要靠工程渠道。2018年9月推出家用的款式,但銷售業績一般,便沒有在渠道上大力推廣,主要在官方旗艦店上銷售。疫情爆發正值春節假期,鉅豪官方旗艦店的殺菌燈一度斷貨,到目前為止已銷售20000臺左右。

  可見,燈飾照明行業中謀求在該領域能分得了一杯羹的企業可真不少,讓不少企業今年的開門紅著實不同,甚至出乎了大家的意料。

  3、銷售熱潮何時止 或出現供過于求

  然而,在當下讓圈內人士更為關注的已不僅僅是產品的輸出。而是這股熱潮還能持續多久?

  在徐進看來,目前消毒燈市場分兩個階段,第一階段主要以家用為主,即2月中旬到3月期間;第二階段主要為工程為主,隨著全國各企業陸續復工復產,學校也在做相關的復學準備工作,不管是企業復工還是學校復學,當務之急就是要做好全方位的防疫工作,消毒燈市場也將迎來第二階段的小高峰,需求量短期內仍呈上升趨勢。

  馬云飛預測,紫外線殺菌燈在未來3-5月還將有爆發式增加,接下來海外訂單也將有新的增加,但會隨疫情變化逐步回到平均水平。

  “目前,在消費者認知里,紫外線殺菌燈仍屬于應急性產品,因此,它的需求量會隨著疫情的發展變化而變化。”華藝照明市場總監李軍提出目前所疑慮的問題,“隨著疫情在國內已被快速抑制,滅菌燈的需求預計會持續下降到日常狀態。前期盲目擴張產能的企業,可能會面臨產能過剩的問題。”吳建也表示,由于疫情期間傳統燈具銷量不容樂觀,大批廠家轉向生產紫外線殺菌燈,疫情抑制后或出現供大于求的現象。吳建分析道,殺菌燈的需求數量基本上是可以預測的,殺菌燈還是屬于消費頻次較低的產品,如果按照平均一個家庭一臺殺菌燈來計算,全國有3億個家庭,一臺滅菌燈使用完后只需更換燈管就可以繼續使用。

  由此可見,業內人士對于滅菌燈的峰值預判趨于一致。隨著目前國內疫情已得到有效的抑制,各行各業也基本復工,正如雷士零售事業部總經理徐進所預測的,殺菌燈第二高峰將出現于工程領域,涵蓋學校、公共設施、商用領域等。而第一高峰值的家用領域也逐漸恢復平穩,但防范之心不可無,對于狡猾的病毒我們都應提高防范意識,因此筆者認為市場對于殺菌燈的需求依然存在,但卻未必能形成高峰,甚至如大家所擔心的可能會出現供過于求的情況。

  正如比爾·蓋茨所言,“人們認為新冠病毒是一場巨大的災難,而我卻認為它是一個‘偉大的糾正者’。”

  “這次疫情是對人民群眾認知的一種改觀,因此家庭應用未來會有一個新的增長點,我很看好殺菌燈未來在家用以及商用領域的發展,目前也在布局規劃中。”馬云飛如是說。同時,李全也認為,家用殺菌燈是目前的一個風口,但商用領域一直是有持續需求的,比如醫療場所、工業車間等。

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