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智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/3/7 10:33:42 瀏覽(
【導讀】智能門鎖行業雖然男性從業者人數眾多,但我們也絕不能忽視女性的力量。

  在常人的認知中,門鎖行業往往是男性游戲的天地,而女性則如水,柔軟細膩,似乎和鎖的關聯性并不強。此前在《智能門鎖研究院》面向智能門鎖經銷商的隨機調研中,男性占比接近九成。對于智能門鎖而言,無論是產品的研發、銷售還是售后安裝,出現的也常常是男性的身影。但近些年來,各行各業不斷涌現的女性成功人物讓我們看到了“她力量”的崛起,同樣在智能門鎖行業也是如此。

  三八婦女節,是為慶祝女性在社會中所作出的杰出貢獻而設立。特殊日子里,我們也特地采訪了三位女性智能門鎖經銷商,在這個以男性為主導力量的領域,女性數量雖少,但她們仍在自己的角色扮演中散發著美麗的光。

  1、別人眼中的“瘋子”

智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

  敏敏因為直播賣鎖賣得風生水起,引得同行專程趕往她的直播地點進行交流。這位同行曾說,“天天抱著鎖唱歌,都不知道她在干嘛。后來才發現,她真的很用功,有很多故事。小視頻現學現做,平均每場直播賣出1把,一個月可以賣上100多把。”就是這樣的莫名其妙,讓敏敏成為了同行眼中的“瘋子”,一路成長,她也從懵懂姑娘變成了代表堅強剛毅的女性力量。

  思琪:作為智能門鎖行業的女性從業者,對于從事銷售有何優劣勢?或者有哪些困擾?

  敏敏:這個怎么說呢,像我們這個行業接觸的客戶基本上都是男性,有時候碰到一些客戶喝醉酒三更半夜打電話過來的也有,還有在這行業內月績的不好,公司老總對我們有意見,月績好了在這行業內,圈內里的人說你靠手斷去拉的客戶。

  思琪:那你如何處理這些騷擾以及外來的負面信息呢?

  敏敏:剛開始的時候面對這些負面信息,基本上都是一個人躲到廁所,或者無人的角落哭一場,然后擦干眼淚繼續面帶微笑工作,現在在這行業做了這么久已經變的麻木了,隨便別人怎么說,一笑而過。

智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

  思琪:你周圍的女性從業者會遇到和你類似的情況嗎?

  敏敏:她們經常問我客戶來拜訪的時候,特別是吃飯的時候,客戶總會勸酒,她們說喝也不好,不喝也不好,都問我怎么解決。我以前也不懂,客戶讓喝就喝,一頓飯下來每次回到住處都直接吐一晚上,后面也向業內人請教,后來自己經歷多了,每到客戶拜訪在飯桌上的時候,剛上桌沒等他們敬酒的情況下,我先他們一步以茶代酒,然后再說一些委婉一點說就好了。大家都不容易,人生本就不易。

  思琪:現在通過直播做鎖,你的效益要比一般業務員好很多,你覺得這算是成功嗎?你自己如何定義成功呢?

  敏敏:以前剛做直播的時候行業內的人個個都說我瘋子,不務正業,F在覺得自己離成功的距離還很遙遠,至少我覺得要等我靠自己的努力做到自己在城市有車有房,接我家人過來一起過上幸福的生活才算成功吧。

  2、“說賺錢有點俗,但也是真理”

智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

  馬小嬌,聽名字就是個特別可愛的女生。她是我們交流群的群友,互動中能看到她好學的勁頭,認真、愛思考,也勇于付諸實踐。交談中更是能感受到她內在的活潑靈動,不斷散發女性細膩耐心的無窮魅力。

  思琪:你為什么會選擇做智能鎖呢?

  馬小嬌:萌芽這個想法是有一次我在老家老公把鑰匙鎖在屋里,開鎖一系列的事情搞得很煩,那時候就想做智能鎖了,但還猶豫不決,咨詢了品牌代理費店鋪費用亂七八糟的事情一籌莫展。一直到后來孩子出生了,有一次我婆婆去門外丟垃圾,手機鑰匙都沒拿,風把門帶上了,進不了家門,孩子那時剛剛會坐,幸好還不會爬,幾經折騰我趕緊從公司趕回去,看到孩子在那里哭,我婆婆也掉眼淚。后來我和我老公決定去上海展會,選擇了摩力這個品牌來做,接著就開店招店員。那時候我還在公司上班,后來也是店里忙不過來就決定辭職全身心投入店里了。

  思琪:女性的身份對你從事智能鎖行業有沒有一些優勢或劣勢?

  馬小嬌:有的。優勢在于,我們女性心思更細一些,比如客戶在外地上班想為家里老人安一把智能鎖,我們肯定可以捕捉到一點,就是老人不會操作而且忘性大,教會了一遍不一定就學會了。我就專門做了圖片,如何錄指紋該、變更密碼,指紋鎖上的每一個操作代表著什么意思,這些我都一張一張詳細打印出來,給到客戶手中,照著操作就可以了。我一直希望自己能夠把力所能及的事情做到自己滿意。

智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

  劣勢主要是安裝肯定不能親力親為了,但一般我不忙的情況下就會跟著安裝師傅去拍點照片、打打下手,跟客戶聊天,講講使用方法、如何保養。還有一點就是太忙了。我家孩子還小,我出去就是一天,現在都是婆婆在帶。

  思琪:你覺得女性的美麗主要體現在哪里呢?

  馬小嬌:這個問題比較難答呀~女性的美要內外兼修吧,多讀書才能眼光長遠,才能給自己的生活和事業帶來更多精彩,在我們這個行業需要深謀遠慮。

  思琪:那你覺得自己怎么樣才算成功呢?

  馬小嬌:大家都說成功不是賺了多少錢,我覺得就是賺很多的錢!賺錢的前提就是一家人整整齊齊外邊的工作事業才能順心,順心了才能順意,才能有機會成功。所以我要秉著一家人整整齊齊的心去賺很多很多的錢,就是我想要的成功~雖然有點俗氣,也是真理嘛。

  3、小富即安,小愛即滿

智能鎖界崛起的“她力量” :為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

  “小富即安,小愛即滿”是劉翠云的微信名稱,也是劉翠云的生活態度。賣鎖,對于有著本職工作的她來說只是為老公打輔助,所謂男女搭配干活不累,尤其是夫妻檔,說得應該就是他們吧。

  思琪:你在你老公的事業中給了他怎樣的助攻?

  劉翠云:因為我也有自己的工作,一般情況下是剛開始做的時候,他們會搞一些比較大的聯盟,然后我會下來幫他一起做聯盟里的事,拉單子上傳數據帶動氣氛啥的。

  我們女性的專業知識方面可能會不如男性好,包括動手能力,但是親和力、客戶關系的維護方面,還是需要我們來。

  思琪:你覺得女性的美麗主要體現在哪里呢?

  劉翠云:我想應該是認真努力地工作生活吧,對自己自律一點,照顧好孩子,孝順好雙方的老人。我現在做得還不夠。前幾天我看到了一句話,“疫情期間你是怎么過的,你的一生就是怎么度過的。”嚇了我一跳。以后好好工作,好好生活,要更積極一些。

  ❖ 后記

  智能門鎖行業雖然男性從業者人數眾多,但我們也絕不能忽視女性的力量。她們中有堅強獨立的女漢子,有細心為客戶著想的貼心姐姐,也有給予家人無限支持的陪伴者......在這個行業中,女性的角色不止于此,還有很多。正是她們的存在讓充滿金屬氣息的門鎖行業中帶來倔強且柔軟的一面。

  她們,值得尊敬。不僅在每一個國際三八婦女節,更是在從業的每一天。

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